Сток-форум "Одежда STOCK как бизнес"

Уважаемая Because, я сейчас готова ответить только на вопросы связанные непосредственно со стратегией ведения бизнеса ))

Под "про умеренные риски и коспромиссы" - я подразумеваю диверсификацию расходов и рисков. Т.Е.

Поиск нового товара это всегда риск. А без поиска новых предложений - нет прогресса..(мнение личное комментировать не прошу)
Компромисы, это например взять тут дороже но надежнее.. или там: дешевле, интереснее, но рискованней..

Умеренные риски это если: "брать там, но рискованней", но что бы вложения были не последние кровные.

Диверсификация инвестиций это, так сказать, взять и "там" и "там" и "вон там", сравнить сделать выводы.


"4. Что в вашем понимании (или в понимании населения вашего региона) эконом-класс, что - эконом+ и пр?"
Не возьму на себя ответственность комментировать и этот пункт .. не имею на это никакого права и по регионам будет великий ГЭП в этом отношении.. Это моя градация я её для себ определила и она соответствует уровню экономического развития нашего региона.
Но эконом-эконом это - центробувь)
А Эконом+ это скажем INCITY))

Mcflurry пишет:

Уважаемая Because, я сейчас готова ответить только на вопросы связанные непосредственно со стратегией ведения бизнеса ))

Честно сказать, ни про стратегию, ни даже про тактику вы ничего не написали. Но вы не ответили и на мой первый вопрос. Неужели именно в нем заключается какая-то коммерческая тайна? По большому счету все участники этого форума, независимо от того,у какого из поставщиков берут товар, торгуют примерно одним и тем же. Но раз у вас все идет как-то более или менее неплохо, то значит где-то "собака порылась"? Вот я и хотела понять где именно. Может быть среди сотен предложений я пропустила то самое одно (или несколько), от которых зависит мой успех здесь и сейчас. Или у вас какой-то специфичный товар, и вы поэтому не хотите отвечать на такой простой вопрос? Но если товар специфичный,то все ваши высказыванияпо поводу торговли стоком,скажем так, не совсем корректны.

Mcflurry пишет:

Под "про умеренные риски и коспромиссы" - я подразумеваю диверсификацию расходов и рисков. Т.Е.

Поиск нового товара это всегда риск. А без поиска новых предложений - нет прогресса..(мнение личное комментировать не прошу)
Компромисы, это например взять тут дороже но надежнее.. или там: дешевле, интереснее, но рискованней..

Умеренные риски это если: "брать там, но рискованней", но что бы вложения были не последние кровные.

Диверсификация инвестиций это, так сказать, взять и "там" и "там" и "вон там", сравнить сделать выводы.

Вы до открытия магазина, наверное, в школе работали? Вы как будто новый материал троечнику объясняете. Из всего этого объяснения, на мой взгляд, внимания заслуживает только та его часть, которую вы просите не комментировать.

Mcflurry пишет:

"4. Что в вашем понимании (или в понимании населения вашего региона) эконом-класс, что - эконом+ и пр?"
Не возьму на себя ответственность комментировать и этот пункт .. не имею на это никакого права и по регионам будет великий ГЭП в этом отношении.. Это моя градация я её для себ определила и она соответствует уровню экономического развития нашего региона.
Но эконом-эконом это - центробувь)
А Эконом+ это скажем INCITY))

Я очень много ездила по России, жила, как минимум в 5 разных регионах, и представляю примерный экономический уровень развития большинства регионов России. К сожалению, зачастую понимание некоторых понятий отдельными людьми или населением региона в большой его массе, не имеет никакой зависимости от экономического уровня развития местности, где они живут. Мне интересен был просто ответ на конкретный вопрос. Безотносительно экономической ситуации в вашем регионе.

Простите, но я не совсем понимаю, зачем вы вступили в обсуждение, если вы не хотите комментировать ни один из вопросов. (См. выше - я выделила жирным. Союз "и" в этой цитате определяющий)

Когда я начала тему, я рассчитывала на предметное обсуждение, а не на переливание из пустого впорожнее. Я не прошу никого раскрывать свои коммерческие тайны. Я всего лишь надеялась услышать что-то новое или хорошо забытое старое из способов привлечения клиентов. Ну типа "1+1=3" или "вторая вещь бесплатно, но она должна быть не дороже первой". Просто есть набившие оскомину заманухи. А есть творческий подход к решению этого вопроса без ущерба (все же 1+1=3 - это ущерб) продавцу.

Тоже не хотела в эту тему влазить, но напишу. У меня работает 2 распродажи, одна "все по 500", другая "все по 350", некоторые вещи попадают туда сразу, прямо скажем, в стоке есть неудачные модели и я не собираюсь засорять ими отдел.Кое что перекочевывает после 2 месяцев блуждания по магазину.Эти стойки работают постоянно, вчера например работала только распродажа и мужские свитера (не типичный для меня товар, к слову как заманить покупателей).Кстати, ни один кардиган О де Мей в распродажу не попал, так же как и Юка.Две постоянные покупательницы-сестры просто сумками распродажу метут (хотя денег много, они даже в стоке распродажу ищут, болезнь такая), сейчас сделала акцию "все джинсы черного цвета по 500", черный цвет берут неохотно, у нас уже морозы, все спрашивают утепленные варианты, я понимаю что их подкопилось и они на зиму зависли, только место занимают. Ну это мое мнение, причем таких акций как 1+1=3 я никогда не устраиваю, и на хороший товар 30,50,70% скидку не делаю максимум 10% постоянным покупателям.Поясню, хорошие модели никогда в распродажу не идут, даже если зависнут, я лучше уберу их до начала следующего сезона.

кошка сиамская пишет:

Тоже не хотела в эту тему влазить, но напишу. У меня работает 2 распродажи, одна "все по 500", другая "все по 350", некоторые вещи попадают туда сразу, прямо скажем, в стоке есть неудачные модели и я не собираюсь засорять ими отдел.Кое что перекочевывает после 2 месяцев блуждания по магазину.Эти стойки работают постоянно, вчера например работала только распродажа и мужские свитера (не типичный для меня товар, к слову как заманить покупателей).Кстати, ни один кардиган О де Мей в распродажу не попал, так же как и Юка.Две постоянные покупательницы-сестры просто сумками распродажу метут (хотя денег много, они даже в стоке распродажу ищут, болезнь такая), сейчас сделала акцию "все джинсы черного цвета по 500", черный цвет берут неохотно, у нас уже морозы, все спрашивают утепленные варианты, я понимаю что их подкопилось и они на зиму зависли, только место занимают. Ну это мое мнение, причем таких акций как 1+1=3 я никогда не устраиваю, и на хороший товар 30,50,70% скидку не делаю максимум 10% постоянным покупателям.Поясню, хорошие модели никогда в распродажу не идут, даже если зависнут, я лучше уберу их до начала следующего сезона.

Про себя могу сказать, что сразу я ничего в 350 бы не повешала. Иногда так трудно понять ход мыслей клиентов. То, что мне кажется откровенным фуфлом, может вполне приглянуться кому-то, и наоборот. Поэтому, когда расцениваю вещи, стараюсь посмотреть на них под разными углами зрения, и никогда не расцениваю ниже себестоимости. Возможно, я ошибаюсь, но!... У меня все ярлыки с датами. И там еще есть кое-какие знаки отличия у каждой партии товара. Я анализирую продажи. И могу уверенно сказать, что в конце концов уходит всё. Пусть и с распродажи в итоге, но как минимум 3-4 месяца я даю любой вещи на то, чтобы найти своего покупателя.
Если говорить отдельно о мужские пуловерах - у нас это самый ходовой товар. Мой поставщик не дал бы соврать. Так чтоя не удивлена, что у вас они тоже идут.

По поводу акций, которые делаю я, расскажу - это не коммерческая тайна:-)
У меня в магазине действует федеральная система Город скидок (http://www.gorod-skidok.com/) Ссылку дала, чтобы не объяснять длинно, как это работает. Максимальная скидка по этой системе 20%, но до нее редко доходит. Тем не менее, я закладываю эти 20% в цену товара, чтобы безболезненно можно было ими пожертвовать. В качестве заманухи иногда начисляю подарочные или дополнительные бонусы, что позволяет покупателям в будущем получить бОльшую скидку, чем та, которуюони сами себе заработали. Подарочные бонусы могут быть с ограниченным сроком действия, что стимулирует многих поскорее ими воспользоваться. Главное во всем этом, чтобы покупатель понял, КАК эработает система. Как только они "вкупаются", начинают бдить за соими бонусами и возможностями их пополнить.

Спрашиваю про дургие методы, потому что хочу разнообразить свои. Подозреваю, что эти велосипеды уже изобретены до меня, и хотелось бы с помощью тех, кто в курсе, потратить минимум времени на получение патента на эти изобретения.

кошка сиамская пишет:

Я не в курсе, Вы детским тоже торгуете?

Нет. А что?