Мы уверены, что если предприниматели с опытом, прочитав статью "Как превратить 400 тысяч в дер..мо менее чем за 3 месяца", сразу же увидели все ошибки рассказчика, то для новичка все это не так очевидно. Поэтому в этом материале мы решили расписать все по пунктам.

Как я попал в этот бизнес? Меня сократили с работы, и я решил, что надо поработать теперь на себя. В качестве стартового капитала подвернулось наследство в виде комнаты в коммуналке, которую я тут же успешно реализовал. Кризис кризисом, а по дешевке покупают все что угодно.

Скидывать недвижимость по дешевке, чтобы получить деньги на бизнес, не имея опыта и четкого плана действий - очень опрометчивый шаг.
На самом деле мне было неважно, чем торговать – пончиками, компакт-дисками или одеждой.

Трудно рассчитывать на успех, если слабо представляешь предмет, которым собираешься заниматься.
Но я точно знал, что нужна какая-нибудь перспективная и мало раскрученная тема. К примеру, все вокруг торгуют одеждой. Но в основном все вваливают нехилые бабки, мотаются в Турцию и Китай или открывают франшизы, и только немногие знают, что недавно появилась такая тема, как сток.

Если ты только что узнал про эту "тему", это вовсе не значит, что десятки бизнесменов в твоем городе уже не набили на ней шишек, а может, кто-то уже и собаку на этом съел.
Сток это типа как секонд-хэнд, но его никто не носил.

Полное незнание предмета.
Тема эта сейчас прет, все хотят сэкономить на шмотках и купить подешевле. А сток это как раз дешево.

При таком уровне осведомленности  лучше было заняться китайским ширпотребом. Вот это действительно дешево.
Многим стремно заходить в секонд, а в сток они заходят с удовольствием и хапают по пять-шесть вещей за раз. Поэтому я и решил, пока эта тема еще новая, открыть стоковый магазин.

На все про все у меня было четыреста тысяч. Аренду мне предложили недорого – 60 метров по 700 за метр плюс коммуналка и, вот удача, до меня в этом месте как раз был тоже сток!

Стоит тысячу раз подумать, если до вас на этом месте был магазин такой же тематики, независимо от того, что предыдущие хозяева говорят про причину закрытия. Вероятнее всего, дело у них не пошло. Это не значит, что оно и у вас не пойдет, но выяснить все нужно тщательно.
Поэтому затрат на открытие никаких. Ребята сказали, что переезжают в другой город и предложили мне купить у них оборудование. И даже вывеску подарили - Европа-Сток!

Если вы все же решили создать что-то новое на облоиках старого, начинать надо со смены вывески. Не говоря о том, что слово СТОК в названии в наше время следует использовать, только если вы хотите продавать товар очень и очень дешево.
Поэтому вывеска с оборудованием вышла всего в полтинник. Оборудование кстати мне очень понравилось, такие блестящие трубы вдоль стен в два этажа, я сразу представил, сколько туда можно напихать одежды!

Неудачная конфигурация - вывешивание товара боком к покупателю. Оправдана только при самой низкой целевой политике, например, в секонд-хэндах.
Магазинчик с отдельным входом, правда в цоколе и не на центральной улице, но я был уверен, что когда народ узнает про мои низкие цены, он ко мне со всего города поедет!

Цоколи народ не любит. Они также подходят в основном для секонда. Со всего города народ завлекать - это утопия при нынешнем изобилии. Те времена прошли лет шесть назад.
Но самое интересное, что мне предложили взять весь товар, который у них остался, за полцены.

Вот тут ты парень просто попал. Этот товар не стоит ни копейки. Ребята выжали из магазина что смогли, а шлак умудрились впарить за баснословные деньги! Невероятная удача для них.
То есть практически по 300 рублей за штуку – а там одних джинсов штук сто, а их если даже по 1000 продавать  - то навара будет 70 тысяч! А так в стоках, я видел, их продают за полторы – две штуки.

Джинсы джинсам рознь. Некоторые и за 100 рублей никто не берет. И вообще джинсы это товар который имеет тенденцию полностью забивать магазин, поэтому при их покупке следует очень внимательно смотреть на модель.
Там была и верхняя одежда, и майки с футболками, но все в среднем вышло по 300 рублей. На мой взгляд неплохо. Общее количество 420 единиц, так что потратил всего 126 тысяч, а магазин почти полный! И даже по самым осторожным моим оценкам я мог на этом сделать как минимум полторы сотни.

Никогда в расчетах прибыли не следует считать что продашь 100% закупленного, а тем более по запланированным ценам. Так что оценки эти не самые осторожные, а скорее самые оптимистичные.
Единственно мне показалось, что  помещение темновато, но хозяин сказал, что все по строительным нормам и чтоб я вообще не парился, так как покупатели на ярком свету начинают замечать всякие дефекты, а при таком освещении все нормально прокатывает.

Недостаток света влияет на продажи самым прямым образом (в негативную сторону). К тому же если покупатель заметит дефект дома, вам от этого только еще больше геморроя с возвратом.
Дальше я решил еще подкупить товара, полез в интернет и нашел несколько фирм в Москве и одну в Германии. Удивило, что цены, между прочем отличаются даже в Москве в разы. Как эти москвичи умудряются продавать сток за 1800 рублей и кому он нафиг нужен, когда в другой фирме его продают за  700?

Действительно, то, что сток может быть разным по качеству, не всем приходит в голову.
Пользуются наверно тем, что не все умеют по интернету фирмы искать. Короче, нашел самую выгодную фирму, и заказал сразу на 150 тысяч.

При первой закупке заказывать дистанционно на все деньги  - это лотерея с минимальными шансами на выигрыш. Одежда это все же не пончики и не водка.
Вначале планировал тысяч на 100, но мне сказали что от 150 тысяч скидка будет уже не 10, а 15 процентов, как для VIP-клиентов. И на такую сумму они делают бесплатную доставку. Так что повсюду экономия.

Стандартный прием выманить еще немножко денежек из доверчивого Буратино.
Да, правда, сказали, что прямо сейчас нужной мне позиции на складе нет, но она уже на таможне. Не проблема – поторгую пока тем, что есть в магазине, благо есть чем!

На таможне? Считайте что ее вообще нет. Вам очень повезет, если товар привезут в указанные сроки, но вероятнее всего задержка на несколько недель или даже месяцев.
Таким образом, по товару все было на мази, пришло время разобраться с продавцами. Здесь тоже подвернулся неплохой вариант - у брата жена как раз поступила на заочный, и искала работу. Отлично, с родственниками всегда договориться можно!

Ошибочка, как раз с родственниками (если только они не участники бизнеса) договориться труднее всего. А самое главное, ими трудно командовать.
Я посчитал, что всего мне надо трех продавцов – чтобы два были в зале одновременно, а третья на выходном. Еще поспрашивал по знакомым, не хочет ли кто подработать, оставшихся двоих нашел довольно быстро. Одну сократили из экономического отдела на заводе (это хорошо, экономист не помешает!), и еще одна у друга жена – ему надоело, что она дома сидит, решил выгнать ее на работу. Так что по персоналу все окей.

Вобщем, вместо того, чтобы поискать специалистов с опытом работы, устроить конкурс, или взять кровно заинтересованных ближайших родственников, набрал кого попало.
Так как на товаре мне удалось сильно сэкономить, решил не поскупиться на рекламу. Сам придумал листовки: «Приглашаем в новый магазин модной одежды для всей семьи известных европейских брендов Европа-Сток! Вас ждут низкие цены и большой выбор!», пошел к знакомым в печатный салон – они мне напечатали 20000 экземпляров на ризографе – дешево и сердито!

Возвращаясь к распродаже, выручки поднялись до 3-5 тысяч в день,  но тут снова подходил срок аренды, на которую еле-еле хватало, уже не говоря про новый товар. Хорошо хоть зарплату продавцам по большей части смог отдать одеждой. Я проанализировал ситуацию. Что я имею? Магазин, плотно наполненный товаром. Сверхнизкие цены. И отсутствие продаж. Стали закрадываться смутные сомнения, что либо экономическая ситуация в стране  работает против меня, либо магазин возможно находится в неудачном месте. А вы что думаете?

Что ты имеешь? Магазин в неудачном месте, плотно наполненный товаром, который уже не продать, отсутствие покупателей, готовых покупать хороший товар за нормальные деньги,  и полное непонимание того, что ты делаешь. Что делать? Попробуй подать объявление в газету: "Продается действующий бизнес (в связи с переездом в другой город)". Может какой-нибудь лох и клюнет... А пока читай STOCKBIZ.RU