Продажа одежды сток оптом - как организовать бизнес по продаже одежды stock мелким оптом |
Автор: Администратор |
В связи с тем, что многим владельцам магазинов по продаже одежды сток не хочется тратить время и деньги на поездки за одеждой сток на оптовые базы в Москву и Питер, во всех более-менее крупных городах имеется постоянный спрос на одежду сток оптом. Как правило, одежду сток оптом продают на базах вместе с секонд-хэндом, но есть и оптовые фирмы, специализирующиеся исключительно на одежде сток. В этой статье мы постараемся рассказать о всех возможностях и подводных камнях бизнеса по продаже одежды сток оптом, однако ограничимся наиболее распространенной схемой «Купил одежду сток оптом в Москве – продал одкжду сток мелким оптом у себя в городе». Надеемся, что эта статья будет интересна и владельцам розничных магазинов сток, так как она поможет лучше понять, почему оптовики поступают так, а не иначе, и почему привозят тот или иной товар. В чем привлекательность бизнеса по торговле одеждой сток оптом?
Выбор помещения для торговли одеждой сток оптом.Как уже было отмечено, для продаж одежды сток оптом вполне возможно найти хорошее помещение в центре на непроходных улицах за очень умеренную плату. Это может быть и цоколь, и даже подвал – в отличие от сток-магазина, при торговле оптом все это не критично. Но, конечно, помещение для продаж одежды сток оптом должно соответствовать определенным требованиям. При поиске аренды необходимо обратить внимание на следующее:
Оборудование помещения для торговли одеждой сток оптом.Важным элементом при продаже одежды сток оптом являются стеллажи для мешков и коробок с товаром. В крайнем случае, это могут быть высокие настилы, но в любом случае мешки не должны лежать на полу, чтобы они не пострадали в случае затопления, вероятность которого в любом случае не нулевая. Конечно же, для продаж одежды сток оптом нужен офисный стол и стул для кладовщика. Но, кроме этого стола, необходимо достаточное и даже избыточное количество просторных столов для просмотра одежды клиентами – потенциальными покупателями одежды сток оптом. В день привоза вами нового товара у вас может находиться одновременно 4-5 и более оптовых клиентов, соответственно и количество столов должно быть не меньшим. Также желателен диванчик и столик для отдыха клиентов, утомившихся от многочасовых перекладываний одежды сток из мешка на стол и обратно. На этом столике совсем не лишним будут чай, кофе, печенье, конфеты – ваши оптовые клиенты это обязательно оценят. Надо сказать, что такой сервис на оптовых складах одежды сток сейчас практически является стандартом. Приятным моментом при оптовой торговле одеждой сток является то, что ко всей этой мебели, как и к интерьеру, предъявляются самые минимальные требования, а значит, ее стоимость может быть минимальна. Это может быть даже ваша старая мебель. Если вы не слишком ограничены в средствах, то желательно приобрести некоторое дополнительное оборудование. Так, при продаже стока оптом полезны весы. Стоимость напольных электронных весов российского производства составляет 10-20 тысяч, но в продаже можно найти и б/у весы, в том числе механические Также не помешает и компьютер для ведения учета и выписки документов, на нем же можно организовать музыкальный фон и даже ТВ для ваших оптовых клиентов. Стоимость компьютера, имеющего достаточную для перечисленных задач конфигурацию, на вторичном рынке не превышает 5-6 тысяч рублей вместе с ЖК-монитором. С ЭЛТ-монитором можно легко уложиться в 2 тыс.рублей. Также можно купить специальную машинку для зашивания мешков с одеждой. Ее стоимость составляет 3-5 тысяч рублей. Персонал для торговли одеждой сток оптомКак уже было отмечено ранее, в бизнесе по продаже одежды сток оптом от владельца бизнеса не требуется постоянное присутствие на складе. Вполне достаточно нанять кладовщика, и затем, при выходе на определенные обороты, грузчика. К персоналу при продаже одежды сток оптом предъявляется только одно, но крайне важное требование: он должен быть аккуратным и кристально честным, потому что не существует способов обезопасить себя от возможных злоупотреблений с его стороны. Если в магазине одежды сток вы можете наладить систему учета, исключающую махинации со стороны продавцов, то при продаже одежды сток оптом это практически невозможно. Вот наиболее очевидные варианты мошенничества со стороны персонала оптовых баз одежды сток:
По указанным причинам, система оплаты труда для персонала на оптовой базе по торговле одеждой сток не должна быть привязана к продажам, чтобы у персонала не возникло соблазна продать клиентам товар любой ценой. Оптимальной системой оплаты труда на оптовом складе одежды сток является оклад плюс бонусы по итогам месяца/квартала/года. Некоторые фирмы, продающие сток оптом, берут на себя ответственность устраивать обучающие семинары для владельцев розничных точек. Наше мнение о такой учебе изложены в статье "Советы представителей оптовых фирм: доверяй, но проверяй". Какие действия необходимо предпринять, прежде чем приступить к закупкам одежды сток для торговли оптом?Прежде чем вы арендуете помещение, которое станет вашей будущей процветающей оптовой базой по торговле одеждой сток, необходимо провести маркетинговое исследование, целью которого будет: 1. Выявить всех своих потенциальных покупателей, при этом желательно лично повстречаться с владельцами торговых точек в городе и регионе и постараться выяснить их потребности, обратив внимание на ассортимент магазинов. Впоследствии вы научитесь привозить одежду специально «под» определенного клиента. 2. Выявить всех своих конкурентов, узнать с кем из крупных оптовых поставщиков одежды сток они работают. Сколько нужно денег, чтобы начать торговлю одеждой сток мелким оптом?Для работы по схеме «Купил одежду сток оптом в Москве – продал мелким оптом у себя в городе» не требуется слишком большого капитала. Можно, к примеру, начать с 200 тысяч рублей, которые потратить следующим образом:
При первых закупках одежды сток для оптовой продажи очень важно, чтобы все мешки были абсолютно разные – этим вы сведете свой основной риск - риск «зависания» товара - к минимуму. Купив на 180 тысяч оптом 8-10 мешков стока, вы должны немедленно начать кампанию по их наискорейшей продаже. В день доставки товара к вам на склад у вас уже должна выстроиться очередь из заранее извещенных вами о новом поступлении товара клиентов. Торговая наценка при продаже одежды сток оптом обычно составляет 10-15%, реже 20%. Поскольку именно такую скидку предоставляют крупным клиентам столичные оптовые фирмы, вы просто говорите своим клиентам, что торгуете по московскому прайсу. Таким образом, оборачивая 200 тысяч 4 раза в месяц, вы в идеале можете заработать 80-200 тысяч. Но это только в идеале, а что этому мешает, мы расскажем дальше. Хотя, если у вас имеется 700-800 тысяч и желание торговать стоком оптом, для вас имеет прямой смысл ехать за границу и закупать сток там. Главная проблема, с которой придется встретиться – таможня. Проблема эта вполне решаема, но ее обсуждение выходит за рамки данной статьи. Если все так просто, почему же так мало баз, продающих одежду сток оптом?Одной из главных причин является то, что одежда сток в Россию поступает всего несколькими путями, в результате мы имеем относительно узкое ассортиментное предложение у крупных оптовиков, и с точки зрения владельцев магазинов, все оптовики второго звена продают практически одинаковый товар. Парадокс заключается в том, что после того, как мешок одежды сток куплен и разобран на отдельные вещи, ассортиментное предложение вырастает на несколько порядков и конечные покупатели видят в магазинах то огромное разнообразие, к которому они привыкли. Таким образом, из-за специфики товара конкуренция между стоковыми магазинами несравненно ниже, чем между оптовыми базами по торговле одеждой сток. Особенности организации бизнеса по торговле одеждой сток оптом
Что делать, если товар «завис»?
Сток оптом или секонд хэнд+сток оптом?При наличии финансовой возможности, оптовая торговля секонд-хэндом в придачу к оптовой торговле стоком одежды сделает ваш бизнес намного стабильнее. Сейчас секонд-хэнд стал гораздо лучше, чем был несколько лет назад. Во-первых, он больше не обрабатывается газом и поэтому не имеет специфического запаха. Во вторых, часто попадается действительно очень хороший секонд-хэнд. Честное слово, когда на столе лежит какой-нибудь недорогой стоковый микс , а рядом стопка секонд-хэнда, их просто трудно различить. К тому же в секонд-хэнды из-за кризиса стало ходить гораздо больше народа. Все владельцы баз секонд-хэнда отмечают повышение спроса на свой товар, и в то же время отмечают тенденцию переориентации тех своих клиентов, которые раньше покупали и сток, и секонд, исключительно на секонд-хенд. Поэтому совет однозначный – есть деньги на закупку секонд-хэнда, торгуйте и им. Сток не для стоковых магазинов.Как вам должно быть известно, в последние годы получили распространение так называемые мультибрендовые магазины одежды, которые торгуют в торговых центрах качественными брендами. Конечно же, почти на 100% это сток, хотя далеко не все конечные покупатели это понимают. Закупают одежду эти магазины разными путями, но почему бы им не закупать ее у вас? Если вы наладите связи с владельцами таких магазинов, это увеличит вашу стабильность, так как они оперируют совсем другими деньгами, чем владельцы стоковых магазинов и тем более секонд-хэндов. Им вполне по силам закупать мелким оптом штучную одежду сток по цене 30 евро за штуку упаковками по 100 штук, расплачиваясь при этом наличными. Реклама при торговле одеждой сток оптомЕсли вы собираетесь продавать сток оптом, без рекламы вам не обойтись. Как уже упоминалось, вы должны известить о своем появлении владельцев как можно большего количества магазинов одежды, и это лучше всего сделать путем личного контакта. Это незатратный и очень эффективный способ. Но так как постоянно появляются все новые и новые магазины одежды, они тоже должны откуда-то о вас узнавать. В общем-то, пути получения информации о поставщиках в этом бизнесе уже сложились – это реклама в газетах. Большинство новых предпринимателей получает информацию об оптовых складах одежды сток и секонд-хэнд из газеты «Из рук в руки», раздел «Одежда». Ваше объявление должно быть в каждом экземпляре газеты. Также имеет смысл постоянно отслеживать появление новых магазинов и знакомиться с их владельцами. Чего ни в коем случае нельзя делать при продаже одежды сток оптом.Если вы продаете одежду сток оптом, вам ни в коем случае не стоит открывать свой розничный магазин по продаже одежды сток. Ваши клиенты сделают однозначный вывод, что вы подмешиваете в опт залежалые вещи из магазина, даже если это на самом деле и не так. Ни в коем случае нельзя производить любые манипуляции с содержимым мешков (брать себе понравившиеся вещи, перекладывать одежду между мешками и т.п.) Есть только одно исключение – иногда приходит мешок с большим числом одинаковых вещей (повторов), и его всегда лучше разделить на два-три меньших по объему мешка. Продажа одежды сток оптом - подведем итоги.Продажа стока оптом требует несколько больших вложений, чем розница, но при этом доля накладных расходов во вложениях при оптовой торговле стоком существенно ниже, чем при открытии розничного стокового магазина. Продажа одежды сток оптом требует меньшего участия владельца бизнеса и во многих отношениях проще. В то же время, следует иметь в виду, что конкуренция в этом бизнесе достаточно высокая, а сложившаяся практика отсрочки платежей для клиентов существенно повышает риски.
|