Еще пару лет назад детский сток встречался на оптовых базах одежды нечасто, и о создании специализированного детского стокового магазина или даже постоянно обновляемого угла в стоковом магазине не приходилось вести и речи. Конечно, трудно загадывать, как будут обстоять дела с предложением детской одежды на оптовых базах в будущем, но на момент написания этой статьи летом 2009 года она встречается регулярно, что обещает вполне реальную возможность бесперебойного снабжения магазина.

Специализированный детский стоковый магазин или угол в стоковом магазине?

Начинающим предпринимателям, которые хотели бы работать с детской одеждой, в первую очередь, предстоит решить вопрос: открывать специализированный детский стоковый магазин или открыть обычный магазин по продаже одежды сток и уже в нем выделить отдельную стойку или угол под детскую одежду?

У специализированного детского стокового магазина есть такие преимущества:

• его площадь может быть совсем небольшой, на 10 метрах вполне можно разместить солидный ассортимент товара, а на 20 создать и вовсе прекрасную экспозицию
• при закупках детского стока обычно не требуется такого внимания, как при закупке взрослой одежды, его даже вполне можно заказывать дистанционно, ориентируясь только на бренд (в детской одежде главное - качество и удобство, а не "модность" вещи)
• вместе с детской одеждой, в детском стоковом магазине можно с успехом продавать сопутствующие товары: детскую обувь сток, детскую бижутерию сток и т.п.

С другой стороны, открытие специализированного стокового детского магазина одежды сопровождается некоторыми трудностями:

• Сложности с выбором места аренды (подробнее об этом дальше)
• Меньший оборот и прибыль по сравнению с обычным стоковым магазином
• Не исключено более пристальное внимание проверяющих органов к сертификатам на одежду

Если же организовывать отдельный угол или стойку под детский сток в обычном стоковом магазине, то, с одной стороны, это может послужить источником дополнительной прибыли, с другой – при неправильном воплощении может существенно испортить вид магазина и тем самым отпугнуть определенные категории покупателей.

Особенности выбора места для специализированного детского стокового магазина

Так как основной целевой аудиторией детского магазина одежды являются молодые мамы, а также их собственные мамы, подруги и бабушки, то надо выбирать места, где представителей этой категории имеется в избытке. Примеры:

• Удобное место в большом спальном районе, где пролегают основные пути прогуливающихся мам с детьми
• Проходное место по соседству детскими садами, школами, детскими больницами
• Места концентрации различных детских магазинов

Оборудование специализированного детского стокового магазина

В целом оборудование специализированного детского магазина сток может быть достаточно простым. Одной примерочной вполне достаточно, так как многие вещи покупают без примерки или примеривают прямо в зале. Зато обязательно надо предусмотреть мягкие банкетки или диванчики для детишек, и несколько больших мягких игрушек.

Детские манекены с успехом могут быть заменены большими куклами. Десяток таких кукол, рассаженных и расставленных по всему магазину, придадут ему неповторимый и очень привлекательный вид.

Извечной проблемой детского магазина одежды является дефицит хороших детских плечиков. На взрослых плечиках большинство детской одежды выглядит плохо или она вообще физически не может быть на них развешена.

Продажа детского стока вместе со взрослой одеждой

На практике, встречаются две основные схемы реализации продажи детского стока вместе со взрослой одеждой сток, и трудно придумать что-либо новое.

В первом варианте, в стоковом магазине на маленькой площади ( 10-20 метров) представлен максимально возможный ассортимент товара, в том числе и детская одежда. При таком подходе покупатели привлекаются очень низкими ценами. Почему маленькая площадь? Потому что при невысоких продажных ценах только так можно обеспечить рентабельность торговли.

При втором варианте, на относительно большой площади – от 50-60 метров, где представлена в основном взрослая одежда, выделяется отдельная стойка или угол под детскую одежду. Этот угол очень желательно оборудовать так, чтобы не вызвать дисгармонии в торговом зале. Для этого можно использовать один из двух приемов:

• Спрятать стойку с детской одеждой в нише, или за другими стойками, чтобы не было видно со входа.
• Наоборот, акцентировать внимание на угле с детской одеждой, ярко ее украсить, сыграть на контрасте.

Марки и ассортимент детской стоковой одежды

Предложение детских брендов на оптовых базах существенно отстает от врослых. В настоящее время активно завозится:

• KIABI KIDS (Франция)
• Des Petites (Франция)
• Villa Happ (Голландия)
• NEXT (Англия)

Периодически появляются предложения детского стока MEXX, ZARA, итальянских брендов.

Регулярно в продаже на базах появляется и детская стоковая обувь.

Большинство лотов, или миксов детской одежды, разбито по возрастам, например: 0-5 лет, 2-12 лет, 12-16 лет.

Для начала при закупке товара мы рекомендуем ориентироваться на категорию 1-12 лет, так как более старшие дети становятся очень привередливыми в выборе одежды и с ними просто тяжело работать, а совсем «лялечная» одежда конечно милая, но не пользуется большим спросом. Постепенно, проработав какое-то время, вы сами поймете, есть ли у ваших покупателей потребность в одежде для других возрастов и насколько она велика.

Необходимые сертификаты на детскую одежду

К документам на продажу детской одежды предъявляются  более высокие требования, чем для взрослой. Для продажи детской одежды, согласно действующему законодательству, необходимы:

• Сертификаты соответствия
• Гигиенические заключения

К сожалению, далеко не все импортеры стока детской одежды предоставляют эти документы.

Ценовая политика детского стокового магазина