Сток-форум "Одежда STOCK как бизнес"

Над этим вопросом бьются маркетологи, советы директоров и т.д.за бешенные бабки. Если кто-то сливает товар по демпинговым ценам, значит это кому-то нужно, можно конечно углубиться очень сильно в этот вопрос (ценообразование производителя), я предпочитаю не вникать.Как известно некоторые марки отошли от стока (тот же Наф, видим  распродажу в бутиках по 300-500р.), кому-то выгодно сливать в стоки.Я, лично только за отделение секонда от стока.Другой приемер Мехх, я часто захожу в официальную франшизу нашего города, там вообще нет повседневной одежды, упор сделан на "деловую женщину", костюмы, блузки, брюки-основная масса, немного трикотажа, и футбы с надписью Мехх (еденицы).И уж в чем я уверена, так это в том что если вдруг уйдет крупный игрок из стока, найдется желающий занять его место, господа капиталисты деньги считать умеют.

В каждой провокации есть доля провокации. Но что будет ,если большинство стоковиков уйдет в более дорогой ценовой диапазон ?

Mcflurry пишет:

Вот скажите, вопрос в общем риторический) Ситуация:

Клиент купил товар много товара. И О чудо .. через неделю звонки - от других клиентов. Тот что купил продает с накруткой 10%!!!!!!!!!! да именно десять .. Не поверил оптовик - поехал, проверил.
АРГУМЕНТ Железный: цитата "Я СЕЙЧАС ВСЕХ КОНКУРЕНТОВ ЗАМОРЮ И ПОТОМ ВАМ ОБЪЕМ ДЕЛАТЬ БУДУ"
Я  не про такой конечно демпинг в убыток себе. Но суть та же. Как  вы считаете есть ОНА, граница психологически важной отметки по сегментам? Дешевле какого предела продавать критично для бизнеса в целом???....

Вспомнила анек, как заяц начал продавать  лесным обитальцам  рубль за 90 копеек. Там, очередь, драка уже за места, звери ночью костры жгут, номера на лапах записывают, кого-то уже за кустом доедают и очередь его продают. В общем ажиотаж. А заяц торгует, и в ус не дует. Наиболее продвинутые в (экономической части)  бобры (не знаю почему бобры, ну пусть будут бобры.) Решили допросить зайца, - в чем его интерес.
Где говорят, заяц, твоя прибыль? Колись косой!
А заяц им, - да зачем мне, ваша прибыль?!!! Смотрите, какие у меня обороты! Сейчас, еще пару кредитов, возьму,  и дуну в тропики.

Ну это, так сказать, частный пример. Продавать критично, когда в убыток. А что касается бизнеса  В ЦЕЛОМ, то ему, поверьте пофиг на наши потуги. Вон, на Садоводе в Москве, китайцы продают текстиль по одной цене, а дети гор, в два раза дороже то же самое, и берут у тех и у других. Кто из них в шоколаде?

Что касается Юки, если ее в среднем продают с 200% наценкой разве это плохо?

Вы предлагаете всю Юкку за 2500 ставить? Я платья за такие деньги ставлю, кардиганы-кофты 2000, остальное от 1500-2000.Это особенность нашего ТЦ, у нас уже 2 отдела сьехали с ценником 3000-6000 за вещь-не идет, спальный район. Я 35000 за аренду отдаю.

admin пишет:

Друзья, я рад что моя небольшая провокация не осталась незамеченной. Но вопрос был - что сделать, чтобы юка не продавалась в каждом подвале за три копейки вперемешку с секондом. Наиболее реальное решение для этого конкретного бренда я озвучил, другого решения не вижу. Так как ежу понятно, что поставщик себе не враг и не будет повышать цену, то надо принять как должное, что юка ВСЕГДА будет продаваться во всех подвалах за три копейки вместе с секондом (точности ради отмечу, что три копейки в данном случае это обычно 1000-1500 руб.). Заметьте, во второй части того поста я также написал, как меньше страдать в такой ситуации, но на это не обратили внимания.

Добрый вечер.Немного почитал Ваш ( и не только Ваш) холивар за повышение уровня цен на Юку.Вполне Ваши слова логичны.Тут другой момент,который Вы упустили из виду.Если бы некто скупал ВСЕ остатки Юки у производителя,что называется,в одни руки,то он мог бы и диктовать цену.Но.Тут новые моменты всплывают.Может быть этой самой Юки остается в стоке(у производителя) столько,что сток-поставщики не успевают "переварить" весь объем перепроизводства в Восточной Европе.И может,сама Юка хочет,чтобы её нехилые остатки кто-то быстро-быстро забрал из Европы,и реализовал подальше от берегов Сены?(Юка во Франции?).Тогда это вопрос к Юке:могла бы она более тщательно проводить дизайн-пошив-реализацию,чтобы остатков оставалось мало,и на них был бы ажиотажный спрос? Когда остатков мало,то можно и цену приподнять....P.s.хоть и офф-топ,но тема почти пересекается.Тот же Наф,как было озвучено,отказался от стока и продает свои остатки в бутиках по 500р.По-моему,вот это - вилы для бренда,урон имиджа до уровня уцененки(в масштабах масс-маркета Европы,разумеется).А то,что Юка уходит своими остатками в более нижний сегмент ритейла,да ещё в страны.......ну,уж точно,не первого мира,так это совсем другая история.В Европе тоже кризис,и европейцы хотят видеть побольше плюсов на счетах,а не славные горы непроданного товара на складах.Такое мое ИМХО.И почерпнуто это ИМХО всего лишь из закона спроса предложения.