Сток-форум "Одежда STOCK как бизнес"

Я работала с разными поставщками, и везде наполнение приблизительно одинаковое. А по поводу, так назовем, довесков я не согласна, они наооборот добавляют массы и цены на остальной ассортимент, в среднем детское при самом дешевом предложении 200р/шт, носки и колготки за 400р, я думаю никто не купит, поэтому они и идут в среднем по себестоимости, а чаще ниже, поэтому на другие вещи и набавляешь большую цену, чтобы оправдать микс.

because пишет:

Mona пишет:

Не знаю как у кого, у меня мужское висит висяком беспросветным. Хотя мы открылись 16 февраля, но ни одной мужской вещи не куплено.

А вообще на открытии вы заработали? А в каком вы городе? Я имею в виду не конкретный город, а масштабы.
Возможно, я не права, но по моему опыту открытие - отличный шанс отбить основную часть вложений. Я когда открывалась брала товарный кредит почти на миллион русских рублей. Отдала долг за 3 недели, потому что только в первый день выручила больше 250 000. У меня никогда потом таких выручек не было. Но за неделю до открытия мы задолбили всех рекламой по ТВ и радио. Вложения в рекламу тоже оправдались в первый же месяц торговли.

И опять же по моему мнению и опыту, мужское - везде дефицитный товар. У нас улетает в первую очередь, потому что качество отличное (мы берем только "розу") и потому что цены конкурентные.

Очень интересен ваш опыт.
Хотелось бы узнать:
1.Площадь вашего магазина ?
2.Были ли вложены в товар собственные средства .Если да то сколько .Сколько ед. товара было при открытии магазина. ?
3.На какую сумму было закуплено торговое оборудование
4.Сколько продавцов работает в зале .Их з/п
5.Закупался ли дополнительно товар в течении  первого месяца
Думаю товарный кредит вы больше не просили , потому как нужно же ещё за первую партию расчитаться...
Какой средний чек продаваемых вещей.
6. Если аренда то какая.
У вас торговый центр или отдельный магазин ?
Сколько дней вы давали рекламу и каков был общий рекламный бюджет ?
Просто очень интересно узнать , сколько стоит ,,задолбать,, население.
Мне 15 секундный аудиоролик за выход обходился в 1020 руб...
По какой системе налогообложения работаете ?
В какой месяц открывались.
Как сейчас продажи ?
Ну и если не секрет , какую среднюю наценку делаете на закупленный товар ?

МальчишЪ пишет:

PREMIER пишет:

Хотелось бы узнать:
1.Площадь вашего магазина ?
2.Были ли вложены в товар собственные средства .Если да то сколько .Сколько ед. товара было при открытии магазина. ?
3.На какую сумму было закуплено торговое оборудование
4.Сколько продавцов работает в зале .Их з/п
5.Закупался ли дополнительно товар в течении  первого месяца
Думаю товарный кредит вы больше не просили , потому как нужно же ещё за первую партию расчитаться...
Какой средний чек продаваемых вещей.
6. Если аренда то какая.
У вас торговый центр или отдельный магазин ?
Сколько дней вы давали рекламу и каков был общий рекламный бюджет ?
Просто очень интересно узнать , сколько стоит ,,задолбать,, население.
Мне 15 секундный аудиоролик за выход обходился в 1020 руб...
По какой системе налогообложения работаете ?
В какой месяц открывались.
Как сейчас продажи ?
Ну и если не секрет , какую среднюю наценку делаете на закупленный товар ?

Ля! Вот не не хам ли! Может тебе и ключи от квартиры где деньги лежат?

P.S А ролик для Уфы довольно дешево. Наверное не в прайм-тайм или телекомпания левая. ИМХО

А в чём собственно хам ?
Нормальные такие житейские вопросы по теме.
Если у человека действительно всё как описано выше , то ему не составит труда ответить на эти вопросы.
Мальчишъ. Какое вы имеете отношение к because ?
Вообще то мои вопросы были адресованы именно к ней.
Ну и для сведения Аудиоролик и видеоролик это разные вещи..

because пишет:

PREMIER пишет:

Очень интересен ваш опыт.
Хотелось бы узнать:
1.Площадь вашего магазина ?
2.Были ли вложены в товар собственные средства .Если да то сколько .Сколько ед. товара было при открытии магазина. ?
3.На какую сумму было закуплено торговое оборудование
4.Сколько продавцов работает в зале .Их з/п
5.Закупался ли дополнительно товар в течении  первого месяца
Думаю товарный кредит вы больше не просили , потому как нужно же ещё за первую партию расчитаться...
Какой средний чек продаваемых вещей.
6. Если аренда то какая.
У вас торговый центр или отдельный магазин ?
Сколько дней вы давали рекламу и каков был общий рекламный бюджет ?
Просто очень интересно узнать , сколько стоит ,,задолбать,, население.
Мне 15 секундный аудиоролик за выход обходился в 1020 руб...
По какой системе налогообложения работаете ?
В какой месяц открывались.
Как сейчас продажи ?
Ну и если не секрет , какую среднюю наценку делаете на закупленный товар ?

1. 200 кв.м.
2. Общих вложений было около 2 млн. Половина из них - товарный кредит. Остальное - собственные средства и два денежных кредита на общую сумму 550 тыс.
3. На торговое оборудование, вывеску, ярлыки, ресепшн в магазин и пр."мелочи" ушло почти 300 тыс. И через месяц после открытия около 150 тыс. я потратила на кондиционеры.
4. Всего продавцов - 5. Одна на выходном, т.е. в зале - 4. Продавцыв форме за мой счет. Считаю, что их должно быть заметно в зале. Зарплата 10-12 тыс. Если хорошо поработают, даю премии.
5. Первый раз после открытия товар закупали ровно через месяц. Но у нас был небольшой запас - в зал все не вошло, а впихивать не сочли эффективным. Товарный кредит больше не просила, но иногда сейчас беру товар в непродолжительный долг - зимой выручки сильно падают, а обновлять зал необходимо. Про средний чек ничего не скажу, прошло почти два года. Сейчас многое изменилось в магазине.
6. Аренда. По местным меркам вполне преемлемая. Сейчас дороже, на тот момент была 550 руб. за 1 кв.м (почти 2 года назад)
7. Рекламу давала неделю на 1-ом, РТР и НТВ + Европа+, Авторадио и Радио Сибирь (местное, у нас популярное). На ТВ мне сделали в долг с небольшой предоплатой. Из-за большого объема были большие скидки. Потратила примерно 100 тыс. Этого хватило,чтобы задолбать. В примерочные (4 шт.) и на кассу были очереди. И вообще я вспоминаю открытие и сама не верю,что в торговом зале может быть столько людей, что не протолкнуться.
8. У меня отдельный магазин в центре города.
9. УСНО - доходы.
10. Открывалась в июле.
11. Сейчас продажи по-разному. Зависит от времени года, морозов, рекламы (даю постоянно - есть прямая зависимость между рекламой и продажами. Ничто так не эффективно, как ТВ. У меня долгосрочные договоры, поэтому везде с большими скидками. Даю на 3 каналах - 1-й, РТР и Домашний, на последнем очень много целевой аудитории, а первые два - самый широкий охват, рекламный бюджет примерно 100 тыс. в месяц))
12. Наценка разная. На некоторые позиции удается и 3-4 цены накрутить. А некоторые продаю по себестоимости.

К сожалению, я думаю, что для магазинов со значительно меньшей площадью мой опыт окажется бесполезным. Потому что вкладываться, например, в ТВ-рекламу 40-метрового магазина, конечно же бессмысленно. Хотя я могу и ошибаться. У меня нет никакого торгового или экономичского образования и опыта. Только опыт общения с людьми - я жруналистка.

Сток возник еще случайнее, его как раз и получила, как товарный кредит. По ходу меняла концепцию, уже накануне открытия. Даже вывеску пришлось доделывать - у меня красивая дорогая светодиодная вывеска. Спасло то, что, несмотря на первоначальные планы по хэнду, у меня изначально была задача - прекрасное помещение. Я нашла новое, владелец сделал мне отличный ремонт с учетом моих пожеланий, освещение.
И на сегодняшний день я не планирую отказываться от хэнда, как бы тут не называли это говностоком. Я регулярно бываю в магазине и общаюсь с покупателями. И ответственно могу сказать, что очень много таких, которые никогда бы не пришли в сток, потому что не знают что это такое, думают, что это дорого и т.п.  Они пришли в хэнд и открыли для себя сток. А есть такие, которым брезгливо было бы зайти в хэнд. Но они зашли потому что у меня есть сток и красивая вывеска. А теперь их не вытянуть за уши и из хэнда тоже. Потому что они поняли, что это не западло.  И именно в хэнде можно "нарыть" настоящие брэнды - какие-нибудь Max Mara или Armani, чего никогда не будет в стоке. И еще - я никогда не вешаю даже самые новые вещи в сток, если они пришли с хэндом. Мои покупатели знают, что в моем магазине в хэнде можно купить реально новые вещи. И среди моих покупателей полно таких, которые ездят на мерседесах и БМВ - они не гнушаются, они просто умеют считать деньги.







Кроме рекламы на ТВ, пользуюсь смс-рассылкой. Очень эффективно. На сегодняшний день наша база включает почти 2200 номеров. В магазине почти год успешно используется дисконтно-бонусная система "Город скидок" (www.gorod-skidok.com)

<< Про средний чек ничего не скажу, прошло почти два года >>
Вот в том то и дело, что << Сейчас многое изменилось в магазине >>
Сложно конечно судить о секонде.
Скажите, а сток каких марок вы закупаете ?
График у продавцов конечно ,,жёсткий,, 4 рабочих , один выходной...В отпуска ходят ?
А если ещё и учитывать , что были такие продажи , то наверное падали ?
Путём нехитрых подсчётов у меня вышло , что вы закупили товара на 1,5 млн.руб.
(Реклама , скажу вам действительно обошлась почти даром.)
Опять же , если принять во внимание , что << Наценка разная. На некоторые позиции удается и 3-4 цены накрутить. А некоторые продаю по себестоимости.>> то в среднем это 2 цены.Отсюда 1,5*2=3 млн.
Соответственно при товарных остатках по продажной цене в 3 млн вы продали практически половину ( или больше ?).
Отдали долг за товар (1млн) кондишен (150т)з/п 60тыс , аренда за следующий месяц.Ещё есть долг за 2 кредита.УСН-6% примерно 90 тыс.( Кстати а возможен ли учёт УСН 15% доходы-расходы ?)
То , что были очереди и что выручка была один день 250 т. я  соглашусь.А дальше то ?
Размеров нет , подвоза нет.
Я конечно считал примерно и возможно в чём то ошибаюсь.Только скажите а как вы продалжали работать дальше , после того , как продали половину самого интересного и ликвидного товара и все вырученные деньги у вас ушли..?
Вот вы пишите..
<< К сожалению, я думаю, что для магазинов со значительно меньшей площадью мой опыт окажется бесполезным.>> А вы считаете рекомендовать открывать бизнес в кредит , имея в кармане всего четверть своих средст от начального капитала это не рискованно ?
Как я понял вы ведь сейчас звёзд с неба не хватаете.Так же приходиться брать товар в долг..
Скажите.Когда вы начинали , вы понимали что сильно рискуете ?
Понимаю , что возможно вам дали товар и сказали ,, отдашь , когда сможешь,,
Интересно.Что у вас сейчас больше продаётся секонд или сток ?
<< И среди моих покупателей полно таких, которые ездят на мерседесах и БМВ - они не гнушаются, они просто умеют считать деньги >>  Деньги , сейчас все считать умеют. Думаю не каждая машина ( даже новая )  показатель успешности.Так же как и шуба , взятая в кредит.

PREMIER пишет:

<< Про средний чек ничего не скажу, прошло почти два года >>
Вот в том то и дело, что << Сейчас многое изменилось в магазине >>
Сложно конечно судить о секонде.
Скажите, а сток каких марок вы закупаете ?
График у продавцов конечно ,,жёсткий,, 4 рабочих , один выходной...В отпуска ходят ?
А если ещё и учитывать , что были такие продажи , то наверное падали ?
Путём нехитрых подсчётов у меня вышло , что вы закупили товара на 1,5 млн.руб.
(Реклама , скажу вам действительно обошлась почти даром.)
Опять же , если принять во внимание , что << Наценка разная. На некоторые позиции удается и 3-4 цены накрутить. А некоторые продаю по себестоимости.>> то в среднем это 2 цены.Отсюда 1,5*2=3 млн.
Соответственно при товарных остатках по продажной цене в 3 млн вы продали практически половину ( или больше ?).
Отдали долг за товар (1млн) кондишен (150т)з/п 60тыс , аренда за следующий месяц.Ещё есть долг за 2 кредита.УСН-6% примерно 90 тыс.( Кстати а возможен ли учёт УСН 15% доходы-расходы ?)
То , что были очереди и что выручка была один день 250 т. я  соглашусь.А дальше то ?
Размеров нет , подвоза нет.
Я конечно считал примерно и возможно в чём то ошибаюсь.Только скажите а как вы продалжали работать дальше , после того , как продали половину самого интересного и ликвидного товара и все вырученные деньги у вас ушли..?
Вот вы пишите..
<< К сожалению, я думаю, что для магазинов со значительно меньшей площадью мой опыт окажется бесполезным.>> А вы считаете рекомендовать открывать бизнес в кредит , имея в кармане всего четверть своих средст от начального капитала это не рискованно ?
Как я понял вы ведь сейчас звёзд с неба не хватаете.Так же приходиться брать товар в долг..
Скажите.Когда вы начинали , вы понимали что сильно рискуете ?
Понимаю , что возможно вам дали товар и сказали ,, отдашь , когда сможешь,,
Интересно.Что у вас сейчас больше продаётся секонд или сток ?
<< И среди моих покупателей полно таких, которые ездят на мерседесах и БМВ - они не гнушаются, они просто умеют считать деньги >>  Деньги , сейчас все считать умеют. Думаю не каждая машина ( даже новая )  показатель успешности.Так же как и шуба , взятая в кредит.

Сейчас многое изменилось в лучшую сторону:-) Опыт появился, клиенты наработались...

Про звезды с неба не мне судить, не Вам тем более. Не вижу смысла озвучивать причину, по которой мне пришлось взять товар в долг сейчас, но сделано это исключительно в интересах моего ребенка, на которого я потратила деньги, вместо того, чтобы пустить их в оборот. И вообще, я работаю, чтобы жить и во многом себе НЕ отказываю. Поэтому не чувствую, что сделала что-то не так и не боюсь за свое будущее. Так что мне не "также приходится брать товар в долг (с) PREMIER", а я взяла в долг, потому что сочла, что так будет правильно. И два денежных кредита - это всего 20 000 руб. в месяц. Плачу себе потихоньку, и из трусов выпрыгивать, чтоб разом рассчитаться, не вижу смысла.

И вообще, вы видели хоть один бизнес без долгов и кредитов? Если у Вас по-другому, научите:-)) С удовольствием изучу чужой опыт.

С графиком у продавцов Вы ошибаетесь. 6 рабочих + 2 выходных. Отпуск 28 календарных дней в два приема.

Два года, пожалуй, не совсем достаточно для того, чтобы судить о цикличности в этом бизнесе (как, пожалуй, в любом другом), но пока практика показывает, что самый благоприятный период для торговли - июль-сентябрь. Самый небалгоприятный - декабрь-март. Правда в этом году мы в феврале сделали грамотный маркетинговый ход и увеличили выручку до объема сентябрьской. К сожалению, так как теории не хватает, а чужая практика редко бывает полезной, набиваем шишки и достигаем успехов сами. Надеюсь, что следующей зимой мы уже не повторим ошибки двух предыдущих.

Нехитрый подсчет Вы сделали неверно. Не думаю, что выдам коммерческую тайну, если скажу,что потратила на товар 1 млн 244 997 руб. 255 тыс. - значительная погрешность в расчетах в контексте этой дискуссии. Средние две цены вы тоже неправильно высчитали. Считать по среднеарифметическому тут неуместно. Гораздо более сложный расчет. Часто самую большую в процентном отношении накрутку удается сделать на самые дорогие вещи, в денежном выражении это получается вполне так себе ощутимо. А по себестоимости уходят, например, футболки. Вот и пробуйте теперь высчитать среднюю цену. Честно говоря, я стараюсь анализировать все продажи - веду учет проданных единиц, вырученных сумм за ту или иную поставку или группу товаров. Ну и учитываю цены в магазинах города. Так что ценообразованием я занимаюсь не на пустом месте.

Товарный кредит мне дали на очень жестких условиях. Поэтому я торопилась с ним рассчитаться. Если вам так важно, то за 3 недели, в течение которых я рассчиталась с товарным кредитом, мы продали примерно четверть. И после первого дня выручки были очень приличными (70-80 тыс.в день) довольно долго. Первый миллион мы выручили через 16 или 18 (уже точно не помню) дней работы. И, если бы вы читали внимательно, то заметили бы, что я писала о том, что у нас был запас, на нем мы прожили неделю до следующей закупки товара. Летом мы на аренду зарабатываем максимум за 3-4 дня, так что к моменту очередного платежа за аренду у меня тоже все было в порядке. А август мы уже сработали в плюс (как я уже писала, денежные кредиты я не планирую отдавать немедленно) даже с учетом закупки товара.

Когда я начинала, я понятия не имела, что буду заниматься стоком, поэтому оценивать реальных рисков я не могла. И если бы Вы, опять же, внимательно читали мои ответы на свои же вопросы, то Вы бы заметили информацию о том, что товарный кредит возник именно из-за стока и на самом последнем этапе, потому даже вывеску пришлось переделывать. Скажу по секрету, что мне просто впарили партию товара, который задержался на таможне, а я по неопытности повелась. Слава Богу я очень быстро поняла, что, если я не найду достоного поставщика с достойным товаром, то меня постараются использовать и дальше.

По поводу что больше продается уточните, пожалуйста, вопрос. Вас интересует по выручкам или по количеству проданных единиц?

И разве я давала кому-то рекомендации? Я думала, что отвечаю на Ваши вопросы. Читала форум и Вы не произвели впечатление человека, нуждающегося в рекомендациях.

Надеюсь, я снова ответила на все Ваши вопросы.

Хотелось бы заметить, что заявленный Вами тон выглядит по меньшей мере невежливым. Во-первых, Вы мужчина, как я понимаю, а я - женщина. Во-вторых, задавая свои вопросы в первый раз, вы сообщили, что Вам любопытно. А получив на них довольно подробные ответы, пытаетесь убедить меня в том что я просто неудачница какая-то. С какой целью, позвольте узнать? Самоутверждаетесь? Доказываете себе и тем, кто это прочтет, что Вы круче? Успешнее? Возможно. В таком случаеза Вас можно только порадоваться.

Мне казалось, что этот форум для конструктивного общения и обмена опытом, а не для того, чтобы решать свои комплексы путем безличной, в общем-то, коммуникации. Поэтому я предупреждаю, если Вы заинтересованы в том, чтобы я ответила еще на какие-то Ваши вопросы, которые Вам действительно любопытны, то постарайтесь пожалуйста, выбрать другую тональность разговора, чтобы я не чувствовала, что как будто оправдываюсь. По моему святому убеждению оправдываются только виноватые. А нас с Вами ничто не связывает (кроме этого форума), даже долги:-)