На базах одежды СТОК и секонд-хэнд отмечают повышение интереса к секонд-хэнду и снижение спроса на stock |
Автор: Администратор |
25.05.2009 22:49 |
По словам владельцев оптовых баз СТОК/секонд в Перми, каждую неделю появляется 2-3 новых оптовых клиента, которые открывают магазины секонд-хэнда в отдаленных районах. Они также добавляют, что такого притока новых клиентов на их складах не было уже несколько лет. Причиной такого всплеска активности, по-видимому,служит то, что люди, которых увлолили с работы, пытаются начать свой бизнес с минимальными вложениями, и в этом случае торговля секонд-хэндом является одним из реальных вариантов. В то же время, владельцы оптовых фирм отмечают повальный непрофессионализм новоявленных "бизнесменов". Вот только один из примеров, рассказаный менеджером оптовой базы: Тут одни приехали ко мне, сказали что открывают секонд, я им все рассказала, показала, посоветовала стартовый набор, обозначила цены: 100-120 рублей, договорились что назавтра они приедут за товаром. На следующий день приезжают на газели, я им комплектую заказ, они еще волнуются - а влезет ли в газель? начинаем рассчитываться - они достают 4 тысячи. Рублей. Я в шоке. Оказывается, они все это время считали, что цена 100-120 рублей это не за килограмм, а за мешок!!! И такой случай не единственный. Оказывается, люди действительно настолько наивны, что могут считать,будто бымешок одежды может стоить 120 рублей. О том, сколько может стоить доставкапрятидесяти килограмм веса из Европы, онидаже не задумываются. Тут кстати напрашивается аналогия, когда директор одного из риэлторских агенств обратила мое внимание на то, что целая страница в газете "Из рук в руки" в разделе "Недвижимость.Куплю" заполнена объявлениями вида: Куплю дом с баней, желательно у реки, недалеко от города. Не дороже 60 тысяч рублей. Причем как оказалось, 60 тысяч - это еще щедро, в некоторых объявлениях авторы не считают возможным поднимать цену выше 30 тысяч рублей. Таким образом, напрашивается вывод о повальной финансовой безграмотности населения, в том числе и открывающего свой бизнес. Казалось бы, какое нам дело до этих горе-бизнесменов? А дело такое: они не способны просчитать рентабельность магазина и установить реальные цены на одежду. Итог их работы всегда один - вывеска "Ликвидация -90%" и радостно расхватывающие остатки одеждыпокупатели, в очередной раз убеждающиеся, что одежда секонд не может стоить дороже 20 рублей за вещь, а одежда сток - это тот же секонд (ведь он продается вместе с секондом!) и ему красная цена 100 рублей. Справедливости радинеобходимо упомянуть еще одно наблюдение хозяев оптовых складов. По их словам, те владельцы достаточно успешных секонд-хэндов, которые ранее закупали и секонд, и сток для продажи в одном магазине, практически перестали заказывать сток. Объяснение этому тоже есть: продавать (а вернее будет сказать, отдавать) сток по тем ценам, по каким они это делали в своих подвалах, при теперешнем курсе рубля к евро становится невозможно. Учитывая, что их покупатели - это самые бедные слои населения, поднимать цену на сток они тоже не могут. Поэтому есть надежда, что одежда сток в скором сремени совсем уйдет из секонд-хэндов и "чистым" магазинам stock будет несколько легче в плане поддержания имиджа в глазах покупателей. Внимание: STOCKBIZ (Одежда STOCK как бизнес) категорически против продажи одежды сток и секонд-хенд в рамках одного магазина! |
Отношение к покупателю делает все!!!, понятно, что такой уровень бизнеса, расчитан на постоянных клиентов с квартала в котором расположен магазин, за 2 месяца работы мы постарались познакомиться с клиентами, иногим уже привозили под заказ...
Образ маркетинга, который полагает, что в моменты кризиса, имидж бизнеса, вобще, кому-то приятен, смешно...А вот отзывчивый продавец...у меня многие клиенты берут и секонд и сток...джинсы с сэконда, а блузу из стока... Спасибо.
Эта тема мне интересна...:))
Что касается имиджа, повода для смеха нет, кризис или нет - имидж позволяет продавать дороже, и охватывать большую аудиторию.
Насчет роли продавца и отношения к покупателям - абсолютно согласны.
Но я не встречала ещё настолько качественный сток, чтобы он мог сравниться с хорошим "секондом", надеюсь, что STOCKBIZ поможет мне в отыскании нужной информации для того, чтобы подняться в бизнесе "на 1-2 ступеньки".